王东

缓解眼疲劳，眼药水不可靠

王东 — Fri, 26 Sep 2008 16:03:38 +0800

长时间用眼眼睛难免干涩发痒、视线模糊，这是用眼过度造成的眼疲劳症状。这时，不少人会滴几滴眼药水加以缓解。

　　然而，缓解眼疲劳不能单靠眼药水。辽宁省健康教育所在健康提示中说，不少眼药水含有防腐剂，而防腐剂是防止微生物生长与繁殖的化学药品，长期使用含有防腐剂的眼药水，会对角膜上皮产生损害，还可能导致干眼症发生。

　　缓解眼疲劳应多从用眼卫生入手，养成良好的护眼、爱眼习惯。比如，在电脑前连续工作1小时左右，就要让眼睛休息10分钟，眺望远处。

药房商品布局基础知识

王东 — Fri, 26 Sep 2008 15:57:59 +0800

广厦药房是一个典型的南方社区型药房，该店面积约70平方米左右，位于两个大型社区的必经干道上。经过周密的调查发现周围的两大社区内以某国有企业的退休职工为主，并且商品的价格是决定购买成功的关键因素。
我们在进行商品布局时充分考虑以上两点因素，力图使卖场商品布局，具有导购能力，对消费者的消费起引导因素，并且体现低价形象，因此是门店成功的因素之一。
该店商品布局的成功与否主要是一些关键点上的商品配置。因此，我们对下图中的一些关键点精心的进行了规划。

关键点一，该点位于主通道一侧的花车，该点是顾客经过的必须通道，是销售商品的重要区域，也是树立价格形象的重要阵地，因此，该处商品的配置为：
销售量多或者品牌形象商品，包含：品牌商品、主推商品、特色商品。
品牌商品的低价策略在这种重要渠道展示后，将极大的提升品牌的低价形象。
主推商品与品牌低价商品一起陈列于此，可提升主推商品销售，为企业提供利润来源。
特色商品是公司经营中的代表公司独特定位的商品，在此处的展示可牢固的抓住顾客，进而形成独特的消费感觉。
关键点二，该点位于主通道的一侧，也是顾客必经的通道。考虑到当地具有较浓厚的养生滋补氛围，因此将滋补类的主推商品或品牌商品放置该处，起到品牌展示或促销作用。当然，如果有厂商愿意提供陈列费用，该处也是一个可以卖出好价格的位置。
关键点三，该处品类的设置非常的关键，该点的成功设置可以使顾客按照商家设想进行流动。因此，该点放置的品类是顾客必须的常用品种，所以，设置为口服抗菌消炎商品。
关键点四、五，该两点为主要让消费者在经过中会被引起注意的位置，这个位置的配置，必须依据消费者心理对商品进行陈列摆放，从而对消费者产生购买欲望。包括：热门商品；重点推荐商品；广告宣传商品。
关键点六，该点为卖场的末端，该点商品的配置为消费者的目标型商品，即消费者打定主意来购买的商品，他会比较耐心的寻找该商品，比如：大型器械、针剂等品类。打定主意购买该类商品的顾客，一定会走到该位置进行购买。包括，我们看到有两层楼结构的布局设置的时候，二楼布置的大部分为处方品类，就是这种道理。
关键点七，该点为顾客付款所必须的经过通道，该点放置会增加顾客购买的品类，比如：夏季放凉茶，冬季放滋补，春季放板蓝根。
关键点八，是顾客进门就看到的点，而且是收银台最近的货架，因此，放置的是保健品，起到形象展示，和提高保健品的销售拦截成功率的目的。
关键点九，收银台，收银台上放置便利型的，增加客单价的便利型品类，比如：口香糖，创可贴等。收银台后放置需要重点防损的贵重商品，避免商品损失。

新营销——药房业绩的助推器!

王东 — Fri, 26 Sep 2008 15:55:05 +0800

背景：兴隆药店从2004年起就启动了会员制，从前期的会员免费办理，会员可享受年终返利和指定商品价格折扣，但是，发现废卡率高，有效会员少。而且，竞争对手也纷纷引入了会员制，其服务内容雷同，大大的降低了该店会员制的吸引力。
后面兴隆药店为了降低废卡率，慢慢的设置准入门槛，必须缴纳年费，或者一次性购物满一定金额才可获得会员资格。实施下来，会员的保有量虽然出现了下降，但是，有效会员率有较大提升。但是，任然不容乐观。并且经过调查发现很多顾客拥有多家竞争对手的会员卡，一般是那个便宜就到哪里买，会员的忠诚度仍然是一个另人头痛，悬而未解的老大难。

对策：
会员制，毫无疑问是拴住核心顾客的有效手段之一。但是，目前的药房会员制陷入一个误区，认为就是会员特价，年底或年中返利。其实会员营销中价格只是其中的一个因素，还有更多的因素在起作用。
为了更好的体现会员在兴隆药店中的作用，我们对兴隆药店会员系统，进行了全新的梳理和诊断。
第一步：会员行为及需求分析。
会员是药房的主力顾客群。经过统计，会员的消费可占到该店的销售额的30%左右。但是，在兴隆药店会员忠诚度一直是一个很大的问题，经过调查，高达48.23%的会员同时还到竞争对手那里购物。
会员是药房业绩成长的基石。经过统计，会员的平均购买金额比非会员高近30%，购买的频率比非会员高20%左右。会员的在兴隆药店的重要性如此之大，问题也不少。因此，改善会员制势在必行。
第二步，对会员进行细分。
为什么要对会员进行细分呢？
主要是基于几个方面的考虑：
商品/服务。理解会员对商品的偏好，针对会员的需求提供更具有尊贵感和归属感的特定商品和服务。
价格。理解会员的价格敏感度，针对会员的需求制定价格战略。
营销。理解会员对市场活动的反应和接受程度，针对会员群制定推广策略。
细分的方法有很多种，考虑到实施的难易、实施周期和费用投入问题，以人口统计和客户价值两种为主，以行为方式为辅的三维细分体系。通过人口统计整理会员顾客群体的背景资料便于市场营销能够顺利对接。根据会员顾客群的行为分析，扩展及保留会员群，提供服务满足会员需求。客户价值则是识别高价值顾客群，使之成为稳定的目标顾客群。
兴隆药店经过周密的科学安排，涉及了多岗位的人员，经过“数据收集→数据筛选→建立数据模型→数据模型调试→应用策略”等步骤操作，最终把会员顾客群，区分为9个群体。并且，经过行为方式调查，获取了各类会员群体的消费行为，心理特征。
其中，发现占有最大顾客群体是两类，第一类是年龄在50岁以上的女性，占会员人数的20%，销售额却占会员销售总额的28%，是一个很大的消费群体。但是，这类会员群体的是抱怨最多的。抱怨的方面主要是价格、服务。而且，如果竞争对手出现了比兴隆药店低的商品，一般会到竞争对手处购买。会员的忠诚度很低。
第二类是30至40岁的女性，该类会员数量占总会员量的18%左右。销售额也达到了会员总销售的25%，这类会员不仅购买自己的常用药品，而且，会承当为家人购买药品或保健品的责任，是家庭购买的主要决策者之一。
上述两类顾客群，占到会员销售总额的53%，因此，先巩固这两类会员作为新会员制的突破口。
年龄50岁以上的女性，天生是具有传话筒功能，是“小道消息、家长里短”的忠实传播者。如果哪个药房有什么免费的、不要钱的活动，他们通过特定的渠道，很快就会散播开来。这个群体具备了进行高效率的“口碑营销”的基本特征。
针对这个顾客群，我们决定找一名在当地具有号召力，感染力的意见领袖来引导她们。经过仔细的筛选与甄别，选择出了一名在当地有名的，曾经进行过组织管理工作的阿姨。通过，他去组织每天身着兴隆药店LOGO的运动队，进行晨练。每天为他们提供免费早餐。（该药房附近就有一个大型的农贸市场，老年人们运动完，吃点早餐，恰好买刚上市的新鲜菜）。考虑到这类顾客的巨大传播效应，节约、喜欢比较的心态。给予他们一定的优惠折扣（单独享受）。他们如果发现兴隆药店的价格比别的药房高，一经过检查属实，给予他们小奖励。（无形中多了一批市场调查人员）。经过三个月的运行，兴隆药店该类会员顾客的销售额激增了40%，成为兴隆药店实现销售业绩淡季不淡的关键因素。
30至40的女性消费顾客群，作为家庭购买常用药品的主要人员，毫无疑问是家庭购买小件商品的主要决策人。他们普遍都有手机，这一通讯工具。而现在的新女性，大部分都拥有自己的工作，下班后还要照顾家人，工作与生活压力巨增。因此，我们针对这类女性，定期发送手机健康美容资讯、女性用品促销信息。而且，每个手机促销信息都是绑定的，只能够与会员卡同时使用。还对这类的购买力较好的女性在刷会员卡时，赠送女性化浓厚的小折扣卡、美容手册。三个月后，夏季防晒产品的销售比去年同期上升230%，连带的女性用品、儿科、常用药都出现了小幅度增长。该类会员保有量、该类会员活性都增加。各类指标呈现良好的增长势头。

点评：兴隆药店通过多种营销手段的组合，实现了整合营销。其中采用的营销手段，包括：数据库营销、分众营销、手机营销、口碑营销。实现了销售与利润，顾客与药房的多赢，与竞争对手顺利的实现了品牌的区隔，让兴隆药店变成了乐趣的药店、美丽的药店、健康的药店，成为不仅仅是贩卖药品的场所。这种营销方式，是未来药房营销的发展方向之一。

《梦幻西游》资料片《坐骑天下》

王东 — Tue, 23 Sep 2008 09:17:32 +0800

《梦幻西游》资料片《坐骑天下》将于10月份正式发布。顾名思义本次资料片是以坐骑系统为核心的资料片，将把《西游记》中那些呼风唤雨、上天入地、法力无边的坐骑完美地融合到游戏当中。此外，本次资料片还包含了新场景（仙缘洞天）、新模式（群雄逐鹿--跨服挑战赛）。《坐骑天下》将开创梦幻玩法的全新模式，给广大玩家朋友带来前所未有的全新游戏体验。

坐骑——八大坐骑，威风凛凛


公用坐骑--宝贝葫芦	公用坐骑--神气小龟


人族坐骑--汗血宝马	人族坐骑--欢喜羊羊


魔族坐骑--披甲战狼	魔族坐骑--魔力斗兽


仙族坐骑--云魅仙鹿	仙族坐骑--闲云野鹤

新场景——仙缘洞天，美轮美奂

新模式——群雄逐鹿，跨服挑战

当很多玩家已经在所在服务器所向披靡，但由于服战等级的限制，缺少一个更大的展现自我的舞台，无法与更多强者竞争，锻炼战队，提升自我。

全新模式，群雄逐鹿——跨服挑战赛将把一个全新的境界展现在你面前：一个大区内的梦幻玩家可以在同一个平台上互相挑战竞技。满足广大玩家之间切磋技巧、以武会友的需求。

超炫的坐骑、全新的系统、有趣的玩法，《梦幻西游》的世界将变得更加精彩。

更刺激、更好玩！敬请期待《梦幻西游》资料片《坐骑天下》。

22家奶粉厂家69批次产品检出三聚氰胺(名单)

王东 — Thu, 18 Sep 2008 21:58:26 +0800

　　三鹿牌婴幼儿奶粉事件发生后，党中央、国务院高度重视，作出重大部署，日前，国家质检总局紧急在全国开展了婴幼儿配方奶粉三聚氰胺专项检查，阶段性检查结果如下：

　　检出三聚氰胺婴幼儿配方乳粉企业名单序号标称的企业和产品名称抽样数不合格数三聚氰胺最高含量mg／kg

　　1、石家庄三鹿集团股份有限公司生产的三鹿牌婴幼儿配方乳粉　11　11　2563.00

　　2、上海熊猫乳品有限公司生产的熊猫可宝牌婴幼儿配方乳粉　5　3　619.00

　　3、青岛圣元乳业有限公司生产的圣元牌婴幼儿配方乳粉 17　8　150.00

　　4、山西古城乳业集团有限公司生产的古城牌婴幼儿配方乳粉　13　4　141.60

　　5、江西光明英雄乳业股份有限公司生产的英雄牌婴幼儿配方乳粉　2　2　98.60

　　6、宝鸡惠民乳品(集团)有限公司生产的惠民牌婴幼儿配方乳粉　1　1　79.17

　　7、内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司生产的蒙牛牌婴幼儿配方乳粉　28　4　68.20

　　8、中澳合资多加多乳业(天津)有限公司生产的可淇牌婴幼儿配方乳粉　1　1　67.94

　　9、广东雅士利集团股份有限公司生产的雅士利牌婴幼儿配方乳粉　30　10　53.40

　　10、湖南培益乳业有限公司生产的南山倍益牌婴幼儿配方乳粉　3　1　32.00

　　11、黑龙江省齐宁乳业有限责任公司生产的婴幼儿配方乳粉2段基粉　1　1　31.74

　　12、山西雅士利乳业有限公司生产的雅士利牌婴幼儿配方乳粉　4　2　26.30

　　13、深圳金必氏乳业有限公司生产的金必氏牌婴幼儿配方乳粉　2　2　18.00

　　14、施恩(广州)婴幼儿营养品有限公司生产的施恩牌婴幼儿配方乳粉　20　4　17.00

　　15、广州金鼎乳制品厂生产的金鼎牌婴幼儿配方乳粉　3　1　16.20

　　16、内蒙古伊利实业集团股份有限公司生产的伊利牌儿童配方乳粉　35　1　12.00

　　17、烟台澳美多营养品有限公司生产的澳美多牌婴幼儿配方乳粉　6　6　10.70

　　18、青岛索康营养科技有限公司生产的爱可丁牌婴幼儿配方乳粉　3　1　4.80

　　19、西安市阎良区百跃乳业有限公司生产的御宝牌婴幼儿配方乳粉　3　1　3.73

　　20、烟台磊磊乳品有限公司生产的磊磊牌婴幼儿配方乳粉　3　3　1.20

　　21、上海宝安力乳品有限公司生产的宝安力牌婴幼儿配方乳粉　1　1　0.21

　　22、福鼎市晨冠乳业有限公司生产的聪尔壮牌婴幼儿配方乳粉　1　1 0.09

多技能宠打书教程

王东 — Mon, 15 Sep 2008 21:18:39 +0800

相信大家在看到其他玩家的多技能BB时羡慕不已

不论功宠,法宠还是血宠.多技能宠不仅有一身华丽的外表,超绚的技能

更重要的是多技能,就多增加了BB的攻击力,生存能力等

在合出了多JN宠之后,高兴之余

是不是突然觉得很茫然呢?

即便自己的宠技能格子很多了,但还是没用吖

当然了,这面临一个很严重也很必须的问题-----------打书
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在很多人眼里,上书都是很难的事,换句话说

自己心里没底,到底这个宠打好书要花多少钱呢?

即便自己开始心血来潮,打了一本又一本的高书

可最后发现,顶来顶去还是那几个技能3

白白损失了自己的金钱不说,还让自己对打书产生了恐惧!

本篇,总结出自己在游戏里碰到的门槛,结合自己的一点打书心得

希望能给你,带来一些帮助,让平民也能打书绚丽夺目的全红宠

让大家花最少的钱,打出最有价值的宠

(当然如果你的RMB太多,什么都用高级书不停的上,我也没话说可以忽略我的这个)

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在以前,打高级书的时候,是绝对不会顶掉相同技能的低级书的

例如:我打高神佑的时候,如果BB上有一本低神佑和其他书,那么肯定不会掉低神佑

但在最近2个月前吧,偶有1次打书,却发现高级鬼魂,把低级鬼魂直接盖掉

应该是很多人发过关于打书的经验之后,WY稍微改动了下代码吧


进入正题:

一.  兽诀的分类:

攻击类:  连击,必杀,各种法术攻击,法爆,法连,法波,

防御类:  隐身,幸运,招架,防御,

辅助类,飞行,夜战,感知,慧根,神迹,永恒,敏捷,强力,偷袭,驱鬼,魔之心,否定信昂,精神集中,毒,迟钝,反击,反震

恢复类,吸血,再生,冥思,神游复生,鬼魂术,各种吸收

另类:  惊心,善恶,力劈,夜舞,死亡

可能很多人自己心理有数,分类不全一样吧(如果漏掉什么麻烦口下留情,稍候再改)

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二.  打书垫底

在拿到一个多技能宠之后,首先要做的,就是用蓝书打底书,俗称--------垫底

但垫底的书,一般打什么好呢?

我是这样原则: ⒈绝不上攻击类法术,主要是为了节约成本

            ⒉绝不上吸收类,这个比较好理解,

                        ⒊绝不上否定,鬼魂(除非你准备打高鬼),飞行(打功宠也不一定)

                        ⒋最好不上慧根,冥思

前2点比较好理解,第3,4条主要是自己感觉,在后边盖高书的时候,这几种比较难掉

在有了以上的基本经验之后,我们开始打蓝(低)兽诀:

多技能法宠:  神佑,再生,幸运,精神集中,招架,神迹,感知,驱鬼,永恒,4小法

                     如果是迟钝法鬼,可以在这里直接上迟钝

多技能功宠:  神佑,再生,幸运,夜战,招架,感知,驱鬼,永恒,

多技能高速宠:  神佑,再生,幸运,精神集中,招架,神迹,敏捷,反震,永恒,毒

多技能龟速宠:  神佑,再生,幸运,精神集中,招架,神迹,迟钝,反震,永恒,毒


当然,如果技能更多,可以适当的添加一些技能,但请注意4条原则

因为低书相对很便宜,所以这里不需要什么打书技巧

直接一本接着一本上,什么被顶掉了继续上被顶掉的

建议:  一周如果上了5本不同的书,可以暂时停下来,等下周2维护过后再上其他的

总而言之:  在给多技能宠打完底书以后,在宠上看不到以上4条原则中的兽诀,就算底书打完了,收工

如图:


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三.  打高书技巧

在多技能宠被打成了以上书以后,在没有任何4条原则中的技能的时候

我们开始上高书

当然,一般会先收齐一套高书,以便能尽快完成作品

在这,先上什么,后上什么好象至关重要,各种打书高人各有各的经验总结,很有百家争鸣之势

我的原则是: 抛开一切言论经验,从便宜的入手打起

例如:一只8JN法宠,最后成品的样子如图:


那么,我们打书的顺序依次是 : 高精神,高感知,高驱鬼,高魔心,高法波,高法连,高神佑,高法爆

但,并不是说,你有一套书,就直接接二连三的把书一次性上完

而是有规律的,分时间上书

在拿到打好底书的8JN法宠后,可以一口气连续上前边3本书,绝对不会掉任何红书(至少我打书从来都这样)

也就是说,第2本不会顶第1本红书,第3本也不会顶前2本红书

但问题来了,当你上到第4本书的时候,有可能就会顶掉前边3本红书的任一一本

但也可能不会顶掉,继续顶掉了一本蓝书

如果,一次连续上书4本的时候,你就该打住了,暂时把后边的书先保留着吧

因为梦幻的宠物技能上书(打兽诀)设计上就是这样的,存在若干个循环

循环现象就体现在,来回的顶掉刚打上的兽诀,当你给宠打了几本高级兽诀以后

这个宠就已经进入了短暂的循环之中,也就是说,后边打的红书,有可能直接会顶掉你刚打的红书

好比你在画一个圆,等你画满了,后边的会把前边的重复盖掉.

在遇到这种情况的时候,我们应该做的,就是等!!

等到下周2维护以后,我们再决定是否打书

相信绝大部分人都知道,在周2维护的时候,所有的游戏内指数都会被清理一遍,包括的东西就不列举了

这其中当然也包括今天所讨论的,宠物的技能位置设置

但,并不是说,周2维护了,就肯定适合继续打书

也就是说,周2维护是继续打书的必要条件,而非充分条件

在周2维护后,最主要的就是看自己开始打的宠技能变成了什么样子

怎么看呢?

这个也是众多说法各不相同!

很多人都说,打书看宠技能,要自己直观的看,也就是ALT+O,直接打开宠物技能界面观看

但我要说的是,在7JN以上的多技能宠里,这样的方式并不一定正确

当然肯定有的高手,在看技能的时候,那种感觉和直观判断的能力,我是没有的

我给大家讲的是自己的经验,通俗的说

就是你把自己的宠,私聊发给自己的朋友,或者在帮里发出来,当然自己一个人组队发队伍也可以

目的就是为了,看你在私聊/夫妻/帮派/组队频道里发出来的宠的技能排序

可能这句话有点长,需要慢慢消化

看个底书被打好的图吧:




当你看到你发出来的宠技能的排序的时候,那就决定了你是否继续打书
怎么看,这个一般人我不告诉他

开玩笑的也就是你在这种情况下看到的宠物技能排序,和你自己在宠物界面直接看技能的排序

是不一样的,在此情况下,看到的宠技能排序,如果,在宠的第1个技能,和最后一个技能都是蓝书的情况下

那么你可以继续打书,最好是第1,2个技能和最后2个技能都是蓝书,这样更保险

因为在这种情况下看到的技能排序,第1个和最后1个的掉落几率最大,其次是紧挨着的2个

相反,如果你看到的技能第1个和最后一个技能是红书,那么我劝你,继续等下周2的维护吧
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四.  打书是否跟时辰,地点有关系?

我自己打书无数,虽然合宠绝对会按照时辰来做

但打书从来没有遵从过时间原则,也就是说,打书跟时辰无关

关于地点,不管合宠还是打书,都跟地点无关


还有就是关于,很多人所说的,高级兽诀之间存在互顶一说

比如,有了高隐再打高必,就容易把高隐顶掉.这类说法个人感觉很荒谬

当然,如果你害怕也可以信

我自己的原则是,打书跟高级兽诀间的互相顶掉没有必然联系

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这个看起来很复杂,但你懂了也就会觉得很简单

宝宝打书是网易的一个特定的程序,象孩子打书最后的两个技能是特技书技能和师门技能,无论你如何打书最后这两个技能是不会掉的,这就是程序规定死了,顶掉它的几率为0.

普通宝宝的位置几率也是存在的,在里面又增加了很多循环变化,如何把握网易程序的设计思路,宝宝打书不是简单的碰运气,能够尽可能的去遵循,就能把被动变主动.

多技能宠打书掉落顶掉技能的规律,说复杂,也不复杂,说简单,也不是很容易

这些经验,是自己在摸索多技能宠打书规律2年之后,自己总结的

只为了节约打出华丽的宠而节约成本!希望能对你有所帮助

当然,个人的经验和水平有限可能跟你的想法经验相违背

如果你有不同的观点或者看法,我们可以一起讨论,但希望不要辱骂

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题外话:


本人自己打书,基本保证8JN的宠最多掉一本高级兽诀

8JN以上的宠掉1本贵重高级兽诀(魔心以上成本的)的几率

我自己感觉,8JN(未认证时)宠是最好打书的,打过7只,有3只都没掉过高级兽诀

发2张垫底书,和打成成品时的2张截图吧




最后祝所有的梦幻玩家,中秋快乐合宠合的多姿多JN打书打得绚丽夺目

关于药品零售企业增加处方药经营范围的规定

王东 — Mon, 15 Sep 2008 15:57:46 +0800

依据药品监管有关法律法规规章，新开办药品零售企业和核减处方药经营范围的药品零售企业，增加处方药经营范围做如下规定。
一、新开办药品零售企业增加处方药经营范围，可在取得《药品经营许可证》一个月后，向当地食品药品监管部门提出申请，GSP认证时一并检查验收；被核减处方药经营范围的药品零售企业，自核减之日起六个月后向当地食品药品监管部门提出申请，食品药品监管部门自收到申请之日起30个工作日内完成检查验收。
二、增加的处方药经营范围：（一）新开办药品零售企业（报批一级药品零售企业的除外）及被核减四类高风险处方药经营范围的药品零售企业，增项范围为注射剂、按兴奋剂管理的药品和精神障碍治疗药品（含麻醉药品的复方口服液、曲马多制剂已实行定点销售，不在增项之列）。（二）被核减所有处方药经营范围的药品零售企业，增项范围为除四类高风险处方药之外的允许药品零售企业经营的处方药品。
三、增加处方药经营范围条件必须符合三级药店评定标准。
四、食品药品监管部门进行现场检查验收，应在现场检查笔录上签署意见。符合条件的，以书面形式通知企业准予增加处方药经营范围，并在《药品经营许可证》副本加盖“准予经营注射剂、按兴奋剂管理的药品、精神障碍治疗药品”印章及局印章；不符合条件的，以书面形式通知企业不予增加处方药经营范围。两次以上（含两次）未通过增加处方药经营范围检查验收的药品零售企业，三年内不再受理增加处方药经营范围的申请。
附件：1、增加处方药经营范围评定标准
2、准予增加处方药经营范围通知书
3、不予增加处方药经营范围通知书

不要事事求完美

王东 — Wed, 10 Sep 2008 19:28:20 +0800

有位渔夫从海里捞到一颗晶莹圆润的大珍珠，爱不释手。但是美中不足的是珍珠的上面有个小黑点。渔夫想，如能将小黑点去掉，珍珠将变成无价之宝。可是渔夫剥掉一层，黑点仍在，再剥掉一层，黑点还在，一层层剥到最后，黑点没有了，珍珠也不复存在了。

　　其实，有黑点的珍珠不过是白璧微瑕，正是其浑然天成不着痕迹的可贵之处，如同"清水出芙蓉，天然去雕饰"。美在自然，美在朴实，美得真切。而渔夫想得到美的极致，在他消除了所谓的不足时，美也消失在他过于追求完美的过程中了，美真正的价值往往不在于它的完整，而在于那一点点的残缺，如同丧失双臂的维纳斯，给人无限遐想。

　　在现实生活中，挫折感往往产生于对人、对事、对自己的过于苛求。而生活的目的在于发现美、创造美、享受美，而不该盯着不完美、不理想的事物苦苦折磨自己。所以，应对挫折最重要的方法是不去过分苛求完美，从而减少挫折感的产生。

学会放弃

王东 — Wed, 10 Sep 2008 19:24:27 +0800

曾经有人问一位企业家成功的秘诀是什么。企业家毫不犹豫地说：第一是坚持，第二是坚持，第三还是坚持。最后一句出人意料：第四是放弃。

　　放弃？作为一个成功的企业家怎么可以轻言放弃？该放弃的时候就要放弃!他说：如果你确实努力再努力了，还不成功的话，那就不是你努力不够的原因，恐怕是努力方向以及你的才能是否匹配的事情了。这时候最明智的选择就是赶快放弃，及时调整，及时调头，寻找新的努力方向，千万不要在一棵树上吊死。

　　据说乾隆皇帝曾经在殿试的时候给举子们出了一个上联"烟锁池塘柳"，要求对下联。一个举子想了一下就直接回答说对不上来，另外的举子们还都在苦思冥想时，乾隆就直接点了那个回答说对不上的举子为状元。因为这个上联的五个字以"金木水火土"五行为偏旁，几乎可以说是绝对，第一个说放弃的考生肯定思维敏捷，很快就看出了其中的难度，而敢于说放弃，又说明他有自知之明，不愿意把时间浪费在几乎不可能的事情上。

　　"童话大王"郑渊洁也曾经说过："每个人都有自己的最佳才能区，除非他是白痴。要拿自己的长处和别人的短处竞争，打得过就打，打不过就跑。"

　　这句看似"懦弱"的话说得很有道理。首先要"打"，打过了才知道自己的短处和长处，才知道自己是否是人家的对手，努力了之后还处在取胜无望的情况下，就要作战略性撤退，不作无谓的牺牲、遭受无谓的挫折，这是智者所为。

老板和员工：谁到底忠诚谁

王东 — Sun, 7 Sep 2008 20:26:23 +0800

接到很多公司的老板的电话开口就是谁要离开了，谁谁又要自立门户和自己做对了---
　　也听到很多员工埋怨老板的，黄世仁　猪毛拔 ---

　　但凡是老板，在看待员工时，都希望员工忠诚，可说到忠诚的对象就模糊了。当公司小时，可以说老板说的忠诚，是忠诚于老板，别人来挖，打死不走，而且要“读老板的书，听老板的话，做老板的好员工"。并严格执行老板的指令，为老板负责。但大公司，说到忠诚，那说是的忠诚于谁呢？为谁负责呢？是忠诚于公司，忠诚于上司，还是忠诚于自己？恐怕很多老板和管理者，自己都没有想清楚这个问题，再来引导员工，就很难达到目的了。

　　职业打工者，要忠诚于自己。一个员工如果连自己都不忠诚的话，怎么可能忠诚于公司？而忠诚于自己，就是要忠诚于自己的价值观，自己为人处世的准则。一个没有原则的人，一个变色龙，就是对自己的前途和未来不负责任。

　　另外就是要有自己个人的目标，知道自己要什么。一个没有目标的员工，他的上司是很痛苦的，上司说：好好干，干好了，我给你加薪。他说：我不爱钱，家里有钱，上班就是为了打发时间。或说：钱这个东西是身外之物，差不多就行了，太多了也没有必要，我不要钱。上司又说：那好好干，我给你升职。他说：我现在做员工就很好，升职成了主管，还要管人，太麻烦了，我自己管自己就好。于是上司咬着牙说：好好干，我给你学习和成长的机会，如何？他说：我现在完全能胜任工作，没有必要学习，太累，到时候再说吧。这样的员工你怎么管理？他什么都不要，他无欲则刚了，没有自己的目标，老板拿他怎么办？可以说他是享受工作，享受生活。但他在当今的社会上，有资格这样吗？一个没有目标的人，就是一个不忠诚于自己的人，这样的人，怎么可能对公司忠诚呢？所以老板首先要教育员工成为，为自己负责的人，然后才有可能为公司负责，为老板负责。

　　要忠诚于公司的“文化"，并执行在“文化"之下的各项制度。为什么不说忠诚于公司呢？公司只是个抽象的概念，它不是一个活生生的人，公司的代表人物可以说是老板，但老板和员工隔着很多层，想忠诚也够不着。于是老板在公司制订规章制度，建立企业文化，进行教育和训练，提出一些法规一样的东西。员工忠诚于这些“文化"，按照这些原则和方法办事，就是忠诚于公司，忠诚于老板。这也是为什么很多老板，强调企业文化和制度的根本原因。

　　也要忠诚于上司。上司是上司的上司任命的，最终也是老板任命的，所以忠诚于上司，也就是忠诚于老板，因为上司是老板的代理人。当然上司做的事情，在老板给的权限范围内，你忠诚于上司时，才是忠诚于公司。在很多公司，跟对人比做对事更重要。所以有人选择永远都忠诚于某个上司，无论他是正确与错误，也是可以理解的。但站在企业管理的角度，这不是好现象，如果那个上司辞职，会带走一大批“他的人"，给公司造成很大的损失。所以作为老板，要不断强调公司的企业文化，制度，公司的“宪法"，就可以对盲目地忠于上司，进行制约。

　　老板和员工相互之间应该少点埋怨，因为大部分老板做过员工，要想成为一个出色、优秀的员工或者成为未来的老板，最好是把当前的工作做好，才有将来的好老板。